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女性の本来の強みを引き出す ビジネス・プロデュース

ご成約率を高める「2つのポイント」

みなさん、こんばんは!

あなたの“経験”と“強み”から、

オリジナル商品を生み出す。

起業女性のビジネスプロデューサー     

おのともこです。

前回のブログでは、

クライアントさまのご成約が続出している!

という嬉しいニュースと共に、

その決め手となっていることについて

お伝えしました。

それは・・・

*****

徹底的に、お客様の内面を想像し、

自分にできるベストを尽くした

「事前準備」をする

*****

ということ。

私の継続プログラムの中では

この事前準備をみっちりしていただくので、

変な売り込みをしなくても

お客様に商品を心から必要としていただき、

“自然と選ばれる”ようになります^^

セッションやメールでのサポートを重ねて

クライアントさまの「事前準備」の整い具合を

確認しているのですが、

絶対に注意しているポイントが2つあります。

それは・・・

*****

① 商品についての「納得度」

② ご提案にあたっての「確信度」

*****

この2点です。

***

① 商品についての「納得度」

***

これは、お客様の心理をどれだけ深く理解・想像し、

自分自身の持っている資源

(経験や強み、スキルなど)を活用して、

お悩みや課題の解決に役立つプログラム内容を

どこまで精度高く練り上げられているか?

という度合いです。

そのためには、「お客様」と「自分自身」についての

“掘り下げ”と“体系化”が不可欠です!

当たり前のことかもしれませんが、

まずは、提供する自分自身が

商品内容や価格設定について、一番納得できている。

そんな状態をつくることが大切なんですよね。

***

② ご提案にあたっての「確信度」

***

①の商品に対する「納得度」をもったうえで改めて、

これは、お客様のためにご提案した方が絶対に良い!

という、自分の中での“確信”を

どれだけ持てているか?

これも、とても大切な要素になります。

例えば、けがの治療をする時に、

「この治療で、多分良くなると思います・・・」

という腰引け気味のお医者さんよりも、

「この治療をすれば、その日のうちに痛みが取れて

絶対に楽になりますよ!!」

と言い切ってくれるお医者さんの方が、

お任せしたくなりませんか?

(もちろん、その言葉の裏付けも大切ですけどね!)

この商品プログラムを受けていただくことで、

お客様のお悩みや課題は解決するし、

未来も間違いなく変わる!

だから、相手のためにご提案することが必要だ!

ぜひサポートしたい!!

そう強く思えていると、

その熱量は、こちらの表情や声のトーン

といった非言語メッセージからも、

必ずお客様に伝わります。

そんな状態になっているかどうか?

私はクライアントさまの中にある「確信度」を

確認するようにしています。

繰り返しますが、

*****

① 商品についての「納得度」

② ご提案にあたっての「確信度」

*****

この2つが高まっていると、

一気にご成約率が上がります。

実際に、ご成約されたクライアントさまからは

=====

セッションでのイメージも

しっかりできているので

納得度・確信度ともに

私の現在のベストだと感じています

=====

先日のセッションのおかげで

気持ち的にもだいぶスッキリして

自信をもって提案することができました

=====

お客様がお悩みを話してくださり、

ご提案内容と本当にマッチしていたので

サポートさせていただけたら嬉しいなって

思ってました!

=====

話を聞いていたら、

もう、私にしかサポートできない!

しないと損だ!!

くらいの気持ちになれました^^

=====

といった言葉がありました。

お客様のことを真剣に考えて「事前準備」をして

商品の「納得度」と、

ご提案の「確信度」を

しっかりと持ってご提案されているのが

伝わりますでしょうか??

あ、お声が4件あるのですが、

実は今日も新たに1件、

ご成約の報告をいただいたんです^^

クライアントさま、皆さん

本当にすごいんですよ~!!

ぜひ今度、お一人おひとりのことを

ご紹介させていただきたいなぁ、

と思っています☆

さて、今回も長くなりましたが、

ご成約率を高める2つのポイントを

より具体的にお伝えしました!

みなさんも、お客様にご提案する際に

*****

① 商品についての「納得度」

② ご提案にあたっての「確信度」

*****

この2つをきちんと高められているかな?

というセルフチェックを、

ぜひしてみてくださいね!

前回からの内容について、何かご質問があれば

もちろんいつでもお受けします!

気軽にご連絡くださいませ^^

みなさんからのメッセージ、

お待ちしていますね!!

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