あなたにしかできない仕事で、お客様を幸せに導く

みなさん、こんにちは！

自分の内なる“gift”に気づき、
お客さまにとっての価値へとシフトアップさせる

世界でたった１つの
「オリジナル商品」づくりを徹底サポート！

スタートアップ起業家のための
【ダイヤモンドプロダクト】開発プランナー

おのともこ　です。

数日前から、
【ダイヤモンドプロダクト】
開発フローにまつわる大切なポイントを、
シリーズでお送りしています。

さて
ここまで４回にわたり、
【ダイヤモンドプロダクト】の開発前に
前提として理解しておきたい、
起業活動の全体像を解説してきました。

初めましての方も多いと思うので、
振り返りがてらまとめてみますね＾＾

まず、
ビジネスを構成する要素は大きく３つ。

【商品】【セールス】【マーケティング】

でしたね！

そして、
一人前の起業家として
自立していくためには、
３つのステージを
段階的にクリアしていく必要があること。

それらを、
かなり具体的にお伝えしてきました。

ちなみに、各ステージごとに
最も注力すべきビジネスの３大要素の
優先順位は変わります。

＝＝＝＝＝

レベル①：
年商数百万円までの超スタートアップ期

（夢や熱い想いはあるが、
まだ商品力やマーケティング力が
充分に備わっていない状態の
“起業家の卵”）

最注力項目⇒【セールス】

レベル②：
年商１千万円を超えてくる成長期

（中核商品と顧客リストが
育ってきていて、
セールスも自動化されつつあるが、
多角展開に課題のある
“駆け出し起業家”）

最注力項目⇒【商品】【マーケティング】

レベル③：
年商数千万円以上のステージアップ期

（セールスとマーケティングが
ほぼ自動化されているため、
商品開発力の強化により、
多段階・多商品の
コンテンツマーケティングを
展開できている。
“自立しつつある起業家”）

最注力項目⇒【商品】

＝＝＝＝＝

※上記３つのステージからなる
「アントレプレナースペクトル」は、

ロジャー・ハミルトン氏が開発した
才能発見アセスメントツール、
「ウェルスダイナミクス」の
「ウェルススペクトル」の概念に着想を得て、

私のメンターでもある
日本の起業家育成の第一人者、
衣川信之さんが
独自に提唱されているものです。

レベル①：
年商数百万円までの超スタートアップ期
の最重点取り組み項目は
【セールス】ですが、

この超初期の段階から、
起業家独自のオリジナル商品、
【ダイヤモンドプロダクト】を
開発し始めることには、
実はとても大きな意味があります！

ダイヤモンドプロダクトは、

起業家の内なる”gift”
（すでに持っている、情熱、信念、ビジョン、
生まれ持った個性や才能、後天的なスキルや能力、
人生のストーリーやキャリア経験など）

と

市場やお客様の解決したい困り事や、
心から叶えたい願望。

つまり、
起業家側とお客さま側の２つの視点から、
本当に必要とされるマッチングポイントを
見出し、

ダイヤモンドのような煌めきをまとった
唯一無二の価値ある商品として、
具体的なカタチにしていくものです。

このような経緯で生み出された商品は、
むやみやたらに
“認知”を広めようとしなくても、
相思相愛のお客さまに
心から必要とされ喜ばれるので、

商品プログラムのご提案をした時点で、
自然とお申し込みいただけるのですね。

つまり、「セールス力」を内包した
オンリーワン商品をつくり出すことによって、
自然と“選ばれる”起業家に
なれるということです・・・！！

レベル①の段階から、
レベル②を見越して
オリジナル商品開発をしていると、

レベル①での最重点取り組みである
【セールス】の力が
自然と底上げされるのはもちろん、

ご満足くださるお客さま像と、
○○といえばと□□さん！といった
起業家自身の独自の提供価値・専門性
がより明確になり、

市場に支持される
再現性の高い【中核商品】が定まるので、

結果的に
【マーケティング】の要である
「顧客リスト」も自然と育ちます。

そして、
起業のステージが進めば進むほど、
加速的に成果・結果（お客さま満足）を
生み出せるようになるのです＾＾

このように
自分のコアをしっかり確立して、
相思相愛のお客さまに必要とされ
自然と選んでいただけるようになると、

人と競ったり、
無理やりな「ポジショニング」や
「差別化」をする必要がなくなります。

だからこそ、疲弊することなく
豊かさと幸せを手に入れることが
できるのですよね♪

競合ひしめく
「レッドオーシャン」でもなく、
桁違いの大海を独占する
「ブルーオーシャン」でもない。

起業家一人ひとりの目の前に広がる、
心から応援したい相思相愛のお客さまと
つながることができる、豊かに輝く海。

【ダイヤモンドプロダクト】開発では、
そんなオンリーワンの市場
＝“ダイヤモンドオーシャン”を
生み出すことが可能になります。

私は、
起業家の中にある
ダイヤモンドの原石を掘り出し、
一緒に磨き上げていくことで、
相思相愛のお客様と自然に出逢っていける。

そして、実際にサポートすることで
心からの喜びを共有できるようになる。

そんなプロセスを見るのが、
大好きです！！

みなさんも
自分の中にある原石を見つけて、
ダイヤ煌めく海へと
一緒に漕ぎ出してみませんか？？

ぜひ私に、その応援させてくださいね＾＾

明日は、
【ダイヤモンドプロダクト】を
生み出すために必要な「３要素」である
「トライアングル・メソッド」を、

具体的にご紹介していきますね！！

みなさん、
今日も最後までお読みくださり
ありがとうございました。

また明日も、
ブログでお会いしましょう！

追伸：

１２月１５日（金）には、
敬愛するメンター・衣川信之さんとの
コラボ企画による
「商品開発」１Ｄａｙ講座も予定しています！

ただいま内容を詰めているところなので、
詳細はまた改めてお知らせしますね＾＾

こちらも少人数で濃厚な場になりそうなので、
気になる方は、
10:30-16:30（仮）のスケジュールを
確保してお待ちください♪